PROGRAMA DE EXPORTACIÓN A VARSOVIA (POLONIA)

Polonia atraviesa un momento de desarrollo continuo a pesar de una desaceleración de otras economías de la Unión Europea Desde el segundo semestre de 2003 Polonia está experimentando un crecimiento que la convierte en la economía (entre las de tamaño medio y grande) más dinámica de la UE en los últimos años. En 2007 por primera vez se redujo el déficit público en casi un 3% y se prevé para los siguientes años una consolidación de las cuentas públicas. El ritmo del crecimiento del PIB es alto y estable. En el primer trimestre de 2008 el PIB polaco incrementó en un 6,4% en términos interanuales y las previsiones para los próximos años son muy positivas, alrededor del 5%.

El principal factor de ese dinamismo es una demanda interna muy fuerte (con tasas de crecimiento del 10% en términos anuales) junto con el creciente poder adquisitivo de los ciudadanos. Además, cae el desempleo (actualmente se sitúa por debajo del 10%), crecen la productividad y calidad de mano de obra. Las tendencias económicas favorables tienen impacto positivo sobre el sector de finanzas públicas en el cual se nota el descenso considerable del déficit presupuestario. La tasa de inflación actual se sitúa en alrededor del 4%.

Desde la integración de Polonia en la UE en mayo de 2004 el mercado laboral ha experimentado un cambio radical llegando a una situación de casi pleno empleo (la tasa de desempleo ha caído casi 8 puntos de 2004 a 2007), escasez de mano de obra en determinados sectores y una fuerte creación de empleo (2 millones de empleos nuevos hasta 2007). El 56% de la población tiene menos de 40 años y el 44% de los polacos se comunica en una lengua extranjera.

Polonia es punto estratégico por su mercado de casi 40 millones de personas situado en el centro de Europa, desde donde se pueden dirigir las inversiones a países como Rusia, Ucrania, República Checa, Eslovaquia y los países Bálticos, incluso el mercado alemán, que es el de principal intercambio comercial con Polonia.

Las importaciones hasta 2007 crecieron un 23,8% por el dinamismo de la demanda interna, que ha crecido considerablemente en los últimos años. Los fondos estructurales de la Unión Europea (más de 67 mil millones de euros en los años 2007-2013) dan una perspectiva muy atractiva para potenciales empresarios españoles interesados en hacer negocios en Polonia.

En términos de consumo privado el mercado polaco se concentra en las grandes ciudades, donde se está consolidando una clase media que llega a un patrón de consumo similar a otros países europeos. Estas ciudades son Varsovia, Cracovia, Poznan, Lodz, Gdansk y Wroclaw. El público objetivo se sitúa en ciudades grandes y medianas, de posición social media y alta, creciente en los últimos tiempos. El nivel de de P.I.B estimado para fines de 2008 es de un crecimiento de 10,5 % (14.000 € aprox.) y representa el 55,2 % de la UE 27, y el desempleo se encuentra por debajo del 11%. Los salarios han crecido un 9,5% interanual y el salario medio bruto en el sector privado se encuentra actualmente en 850 €. El consumo privado ha sido uno de los componentes más dinámicos de la demanda interna. Las ventas minoristas reflejan un aumento en las decisiones de compra de los hogares y entre 2006 y 2008 han crecido casi un 15%. En 2007 el gasto de consumo per cápita fue de casi 8.000 € (Datos en EPA).

Polonia es sin duda, la mayor economía de la región y de los 10 Estados Miembros que accedieron a la UE en mayo de 2004. Se prevé un crecimiento ligeramente inferior en los próximos años, no obstante, merece la pena destacar la inversión y la inyección económica que supone para el país la celebración de la Eurocopa en 2012, año en que se estima actualmente la entrada del euro.

Programa de exportación

Bilateral Business S.L. es una firma de servicios empresariales presente en el mercado europeo desde 2004. Está registrada en las oficinas de exportación de ICEX, OFCOMES de las Embajadas españolas, participa en distintas Web de exportación y comercialización y es socio desde su fundación de la Cámara de Comercio Polaco-Española.

Ante estos datos, hemos creado un Grupo de Exportación español multisectorial desde nuestra oficina en Varsovia, para facilitar a los exportadores, tanto de manera logística como económica, la introducción de sus productos en el mercado polaco. España y los productos españoles gozan de gran fama en Polonia.

Ofrecemos una OFICINA DE VENTA inmediata para sus productos, desde Varsovia, atendida con personal de habla polaca y española, desde donde se ofertarán SUS PRODUCTOS a toda Polonia, comenzando desde Varsovia. Podemos decir que seríamos su Oficina de Representación en el país.

Inicialmente hemos fijado una acción multisectorial para dar cabida a todos los sectores españoles interesados en la comercialización de sus productos, donde los principales sectores recomendados a las características polacas son: alimentación, bebidas, moda, materiales de construcción.

Las ventajas de esta participación agrupada son:

·         Presentación inmediata en Polonia

·         Coste mínimo de presentación en el país

·         Nuestra experiencia de más de 5 años en el país

·         Amplia gama de productos para nuestros clientes

·         Aumento de la confianza de los clientes por la calidad del conjunto de productos

·         Buena imagen recíproca entre las empresas participantes

·         Mayor poder de negociación con los canales de distribución

·         Los productos que funcionan mejor arrastran al resto

·         Poder consolidar sus mercancías con las del resto de los participantes

Material de promoción para Varsovia

Para la promoción y venta de sus productos en Varsovia deberá proporcionarnos el material adecuado:

Muestras, folletos, catálogos, póster, documentaciones técnicas, se entiende que son sin valor comercial.

Traducciones

Realizaremos las traducciones necesarias al polaco de etiquetas, manuales, etc.

Canales de promoción

Damos a conocer nuestra oficina y los productos de nuestras empresas a través de distintos medios que permitan llegar a toda Polonia.

·         Presentación personal en empresas de los sectores mencionados

·         Publicidad en revistas adecuadas de los sectores

·         Publicidad en páginas Web de éxito con los distintos sectores

·         Folletos donde presentaremos las empresas y sus productos

·         Participación en Ferias de los sectores mencionados

Precios de exportación

-Los precios deben ser en Euros

-La cotización es de precios Ex Work

-Los cambios de tarifas o modificaciones deben ser enviados con suficiente antelación

Información de productos

Se procederá a la promoción y venta de los productos que ustedes deseen, no obstante les informaremos de las tendencias del mercado, el posible interés de otros productos y las demandas que se produzcan.

Pedidos y facturación

Los pedidos se enviarán normalmente de su empresa al Cliente o Distribuidor

Es recomendable evitar que los clientes se vean en la necesidad de hacer grandes pedidos con un gran valor económico, ya que ello les puede obligar a un gran esfuerzo económico y a tener un posible desánimo. Por tanto, se sugiere desarrollar pedidos más pequeños y de menor coste pero con el efecto positivo de una mayor rotación.

El fabricante emitirá factura al cliente o distribuidor directamente.

Se buscará el sistema de pago mejor garantizado, pago por adelantado, seguros de exportación, L/C, etc.

Transporte

-Se contemplarán todas posibilidades de transporte agrupado, contenedores o camiones completos, etc.

-Las empresas que precisen enviar contenedores o camiones completos debido a la tipología de sus productos recibirán las oportunas facilidades y apoyo.

-Muchos de los distribuidores trabajan ya con algún transporte especializado en España.

CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN

Las condiciones de participación en este Programa de Exportación son las siguientes:

UNA MARCA 3.500 €

DOS MARCAS 5.500 €

TRES MARCAS 7.000 €

·         La aceptación del programa se realizará mediante la firma de contrato.

·         El pago se efectúa una sola vez al incorporarse al programa.

·         El programa tiene validez de un año, y se podrá renovar las veces que se quiera.

·         Todas las operaciones pagan comisión por la gestión de venta.

·         Se emiten facturas de participación y de comisiones.

CALENDARIO Y PERIODO DE ACTUACIÓN

La actuación se llevará a cabo de forma inmediata:

1.     Aceptación y pago de las cuotas de participación

2.     Incorporación de los datos de su empresa y logo a la Web en creación de productos de España, a nuestro catálogo de productos y boletín.

3.     Traducción de la información necesaria al polaco

4.     Pasar por su empresa a conocer los productos en comercialización.

5.     Actuación de un año en la comercialización en Varsovia, tras ese periodo se analizará su situación, las estrategias a seguir y la ampliación a otras ciudades

Las empresas participantes pueden independizarse de nuestro Programa de exportación libremente y en cualquier momento.

Las empresas participantes serán informadas en todo momento de quiénes son sus distribuidores y/o clientes.

OTRAS PROMOCIONES

La promoción de su empresa y su producto se puede hacer de forma independiente, se pueden realizar agendas comerciales de viaje, viajes a Ferias, etc.